Seus vendedores são lebres ou tartarugas

Os seus vendedores são lebres ou tartarugas?

Analise os resultados de dois vendedores:

Vendedor A

• Contactos efectuados - 110 (5 contactos X 22 dias)
• Vendas efectuadas - 30
• Valor médio de venda -  1000 €
• Total de vendas - 30000 €
• Taxa de concretização - 30 / 110 = 27 %

Vendedor B

• Contactos efectuados - 220 (10 contactos X 22 dias)
• Vendas efectuadas - 60
• Valor médio de venda -  500 €
• Total de vendas - 30000 €
• Taxa de concretização - 60 / 220 = 27 %

Qual dos vendedores é a lebre e qual deles é a tartaruga?

Qual deles tem maior probabilidade de manter o ritmo?

Qual deles tem probabilidade de aumentar as vendas?

Qual deles tem custos de comercialização mais baixos?

Qual deles é o melhor vendedor?

Qual deles usa as melhores técnicas de venda?

Qual deles consegue criar um relacionamento com o cliente?

Como caracteriza a sua equipa de vendas?

Faça uma avaliação...

Alfredo Simões

Consultor de empresas

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